新业·招商 | “三板斧”破局迎新，开启高效招商新模式

众所周知，招商引资在地方经济发展中一直扮演着非常重要的角色。就地方政府而言，它不仅能够促进产业结构的优化升级，突破资金和技术瓶颈，加快经济结构调整，实现地方经济增长目标，同时在扩大就业、改善民生等方面也发挥着重要作用。

然而，随着市场机制的不断健全与外部经济环境的变化，传统的招商模式已不再适用，尤其是在项目企业甄选的环节中，传统的招商模式已无法完成快速有效的甄选，创新招商引资模式已成必然趋势。

招商引资是一个双向选择的过程，企业主要看重产业基础、资源禀赋、区位优势这三大因素，而政府甄选企业更看重它的发展潜力、税收潜力、人才潜力。过去的招商引资，主要靠政策来吸引企业落户，而现在更需要主动作为，靶向选择目标企业。

新业集团以私募股权基金为基础，以市场化、专业化为导向，提出“基金招商”、“产业招商”、“跨境招商”三大招商服务模式，以“三板斧”破局迎新，开启高效招商新模式。

基金招商

基金招商，即引入基金等金融机构的社会力量，搭建基金平台进行资本招商，以平台思维做乘法，通过基金平台整合各方资源，形成不同要素之间的良性互动，为未来产业发展引来金融“活水”。

1．以基金为线，推动产融结合。通过设立政府引导基金，招引和出资设立创投基金、PE基金、并购基金等各类股权投资基金，组建覆盖企业全生命周期的基金体系，为项目引进、落地及培育壮大提供资金支持。

2．引导基金选策略、定方向。引导基金从地方产业基础、人才结构、技术水平、政策环境出发，制定投资策略，引导各类子基金加大对本区优势产业的投资。围绕某一产业或领域设立专项基金，提供优惠让利政策，吸引各类资本或项目在地方落户。

3.筑巢引凤，专业团队降低决策风险。引导基金出资支持子基金设立，在引进优质项目的同时，也能引进优秀的基金管理团队。利用管理团队和第三方机构的专业性和独立性在项目筛选、项目尽调、投资方案设计等环节提高操作效率，有效降低了决策风险。

服务项目和内容：项目筛选、项目考察调研、项目尽调和综合评估、操作方案设计、项目投后管理等。

产业招商

产业招商作为一种高效的招商方式，主要围绕某个产业的上下游行业进行招商，即以区域内重点产业和龙头企业为原点，以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，进而有目的、有针对性地招商。

产业招商是一门系统工程，不仅需要从产业的源头、中间到终端，还需要从该产业相关的延伸区域，对产业链进行切割、解剖、重组及包装。利用现有产品、企业及园区的产业基础，对产业链各节点进行系统分析，进而对本地的产业链进行科学设计。

1.梳理本地产业，沿产业链招商。深入分析和解剖本地区产业结构和特性，挖掘本地产业亮点，以本地产业发展的比较优势为依托，制定沿产业链招商规划，做好补链强链，支持存量和增量项目沿产业链扩张。

2.打造产业基地平台。产业基地的产业基础好，市场潜力和产业集聚规模大，专业化协作水平高。产业基地以核心区块和龙头企业为主体，集研发、生产、交易、信息为一体，各项功能配套较为完善，并形成具有区域影响力的产业集群。通过打造产业基地平台，形成具有区域或全国影响力的产业基地。打响区域品牌，将招商引资工作的重点转至以宣传、推广产业基地上，变大范围、多方位招商为单方向、专业化招商。

3.园区运营，提供全方位落地保障。招商园区建设和运营是招引和留住企业的关键。按照开发区、工业区、产业功能区、产业集聚中心的建设思路，规划建设基础设施完善、配套服务齐全的重点产业园区。引导布局分散的中小企业集中到统一规划的产业园区，优化企业之间的生产协作，促进企业共享基础设施和公共服务，加强产业配套，培育产业集群。同源企业、同类企业、关联度较强的项目要有计划的放在同一园区来发展，壮大园区的产业规模，打造专业园区、特色园区。围绕支柱产业、优势企业，结合国家产业政策，研究开发一批重点发展的项目，为产业链招商和民营资本投资提供必要的项目储备。通过开发建设产业园区、园区托管运营服务，为产业园区提供基础建设、企业招引、品牌宣传、创业辅导等全流程服务，为项目落地提供全方位配套保障。

服务项目和内容：绘制产业地图、打造招商名片、产业链分析解构、行业研究报告、项目推介路演、产业园区开发建设、园区招商运营等。

跨境招商

在“双循环”新发展格局下，全球原有的产业链、供应链、价值链面临着重构。并购重组作为促进产业结构转型升级的有效途径和手段，正迎来突破和发展的新机遇期，也将为提升我国企业在全球产业链的价值发挥重要作用。跨境招商即通过“跨境产业金融服务体系”对境内外信息和资源进行交互和整合，为科技成果转移转化、跨境并购标的搜寻、海外融资、项目路演、交易撮合等提供支持和解决方案，进而实现项目、资本和人才的跨境招引。

1.建设境外招商工作站。作为境外常驻机构，通过组合境内外资源，提供招商宣传、商务考察、标的搜寻、项目路演、技术交流、交易撮合、协议谈判等综合服务，助力本地企业技术引进和跨境并购，协助国外企业开拓中国市场。

2.建设境外科技孵化器。以促进科技成果转移转化、培养高新技术企业和引进专家人才为目标，帮助本地企业在境外设立研发中心，联结境外专业机构、科研院所及专家人才，推动境外科技成果到中国进行产业化。

3.资源共享，推动跨境交易撮合。共享“跨境产业金融服务体系”资源，通过境外工作站和科技孵化器等常驻机构，帮助企业进行跨境战略梳理和跨境并购或技术交易信息匹配，提供项目路演、交易方案设计、尽调协助、价格谈判、协议起草、境外融资、投后管理、所在国公共关系处理等全方位交易撮合服务。

4.跨境商务服务。利用海外分支机构所在地资源便利，组织联络英国、德国、美国、以色列、丹麦等国家服务机构，提供跨境商务服务，包括协助商务考察调研、地接陪同、翻译、代办出国手续、安排境外交通、饮食、住宿等。

服务项目和内容：建设境外招商工作站、建设境外科技孵化器、跨境交易撮合、采集挖掘境内外项目信息和需求信息、建设境外项目信息库、组织境外项目路演、跨境并购财务顾问、协助招商团队出访考察等。